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    “依靠卖麦片取得的3万美元收入，我们团队支撑到了08年底，接着又开始面临资金问题了。

    好在我们在导师的推荐下，成功得到了一次和硅谷知名创业孵化器y    orgbinator创始人保罗·格雷厄姆见面的机会。”

    夏景行不动声色的问道：“yc孵化器投资你们了？”

    布莱恩先是摇头，接着又点头。

    “我们的面试过程并不顺利，格雷厄姆先生也跟之前的投资人一样，不看好爱彼迎的发展前景，还说我们的点子糟糕透了。

    因此,    我们只好遗憾的离开！

    不过在临走前，我们赠送了一盒自己设计制作的麦片给格雷厄姆先生留做纪念品。”

    小犬笑问道：“然后呢？格雷厄姆看上了你们的麦片？决定支持你们开一家麦片公司？”

    布莱恩轻笑着摇了摇头，“那倒没有！格雷厄姆先生在得知这盒麦片是我们自己设计并加工制作完成，还成功的卖出去上千盒，赚了3万美元的情况下，他决定破例给我们提供2万美元的创业资金，并邀请我们加入yc训练营。”

    小犬不解道：“为什么？”

    布莱恩笑了一下，“格雷厄姆先生给出的理由是：创始团队有不死的信念，而且很有想象力。

    换句话说，爱彼迎这个项目其实并没有打动格雷厄姆先生，真正打动他的是我们整个团队。”

    夏景行笑而不语，这些老资本家很懂得投资的精髓啊！

    早期投资，其实就是广撒网、多捞鱼。

    但也并不是乱投一气！

    在早期项目没有大放光芒前，投资机构更多的关注点和评估方向，自然而然的就放在了创始人和团队身上。

    学会捕捉创始团队身上的优点和特质，几乎是优秀的早期投资机构的一门必修课。

    “我们是从今年一月份开始入驻的yc孵化器，到现在差不多已经有三个月时间了。

    在yc训练营导师的悉心指导下，爱彼迎的发展终于走上了正轨，收入也从刚入驻孵化器时的每周200美元,    增长到了现在的每周4500美元。。”

    布莱恩话锋一转道，“不过我们最近发现网站上的成交情况不太乐观,    业务增速有所下滑。

    于是我们走访了几十家房源,    最终发现问题的症结是出在房东身上。

    他们拙劣的拍照技术和糟糕的文案，掩盖了房屋本身的优势，导致交易量上不去。

    针对这个情况，我们花大价钱租了一部高档的相机，准备挨家挨户的帮他们免费拍房间照片。

    我们现在雇佣不起太多人手，因此这些活只能由我们三个创始人亲自干了。”

    被皮特撞倒的那個家伙、也同时是爱彼迎cto的内森说道：“他们俩负责去拍照，与房东沟通、收集反馈意见，而我则负责去发传单。

    我们现在已经开始进军公寓市场，未来或许还会进军别墅市场、豪宅市场。

    对吧，布莱恩？”

    布莱恩微笑说：“对，爱彼迎不会给自己设限，我们的最终目标是收集各种各样的房源，以满足不同用户的差异性需求。”

    夏景行微微颔首，他本以为自己可以拔个头筹，没想到一血已经被yc拿下了。

    不过也不要紧，就算错过了种子轮，还可以投资天使轮、a轮。
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